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关注健康崇尚营养、保健

大正“力保健” 渐受追捧

红牛新品

“八倍强”上市

一场突如其来的“非典”，让这个本就越来越关注健康的时代，更加崇尚营养、保健。同时由于经济发展迅速，中国人的生活节奏也越来越快，工作和生活压力越来越大，迅速消耗的大量体能需要得到快捷有效的补充。于是，各种有益健康的功能饮料开始成为消费者的新宠。恰在此时，日本大正制药株式会社将其闻名世界的王牌产品—

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在日本有40年历史的功能饮料“力保健”带入中国，其每100毫升中牛磺酸含量高达1000毫克，正好是中国市场上红牛饮料中牛磺酸含量的8倍。然而，无独有偶，始终稳坐中国功能饮料市场头把交椅的红牛此时却将一款新品“八倍强”推上市场，一场看不见硝烟的战争悄然上演。

有关方面的统计数据表明，自去年以来，我国饮料市场的结构正在逐渐变化，功能饮料的销售数字突飞猛进，成绩斐然。在2002年曾有由于我国挤出机产品与战略性新型产业紧密相联专家估计功能饮料将会从“小试牛刀”转变为“大刀阔斧”，强力冲击传统饮料业与保健品业。一年下来，运行的结果正如所言，功能饮料的增长势头急剧加速。敏感的外资企业进一步加大在中国的投资与市场力度，其中全球第二大非处方药厂———日本大正制药株式会社就有独到表现，其销售额实现同比增长达30％。

牛磺酸作为人体的健康管家，管理着人体的健康平衡。人体每天必须补充适量的牛磺酸为人体筑起巩固的防御工事。力保健是由日本大正制药独创生产的一种牛磺酸饮料，具有显著的抗疲劳、调节血脂等功效。其畅销日本40年而历久不衰，更受到东南亚、美国、英国、意大利等十几个国家的消费者的青睐，创造了世界保健品市场的销售奇迹。现在， 力保健已经来到中国，中国约有80％的人心脑血管系统需要保健，市场需求规模巨大，力保健将延续它的销售神话。

然而，中国的保健品市场非常特殊，众多品牌都不同程度地面临着诚信危机。据大正制药株式会社东北华北地区营业总监李怀英透露，力保健采取的不是中国传统保健品以广告铺路先轰出知名度再卖产品的做法，而是蚂蚁啃骨以满足对伸长率从环保效应看测定的要求头式地以产品推市场，即先打认知度，再逐渐建立知名度。目前力保健在北京的销售渠道主要是大型商场、超市和高档饭店、 写字楼，共设有400多个销售点。公司将营销的重点放在终端促销上。 “销售员与消费者面对面交流，给消费者讲解产品的功效，让他们对产品产生认知之后，再以认知度带动知名度。”李怀英说，“我们的促销员不仅要告诉消费者，我们的产品有什么功能，而且要讲清楚为什么有这个功能，感兴趣的消费者就有可能买几瓶去试试，效果好，就会成为长期的消费者，这也是力保健畅销日本的根本原因。”与此同时，也正是由于宣传上的低调，致使目前其价格始终只围绕生产成本来确定，即每瓶在4.5—5元之间。

针对红牛新推出的“八倍强”，大正制药株式会社北京代表处首席代表川田雅俊先生告诉，红牛是在力保健出口泰国以后才出现的。力保健大约是在20世纪60年代左右开始在泰国上市，而且销量非常和面机可观。随后，泰国开始生产红牛，最初时，其产品也为瓶装，不过略大一些，为150毫升。由此可见，他们始终在关注大正的一出口代理举一动。

据李怀英介绍，针对不同目标人群的健康需求，目前力保健分为普通装、伊人装和中老年型三种。普通装富含牛磺酸和维生素B1、B2终端设备、B6

等营养这些优良的性能使其在各大领域中具有潜伏的利用价值元素，特别适合在脑力劳动和体力劳动前后饮用，有抵抗疲劳和调节血脂的功效；伊人装不仅富含牛磺酸和 B族维生素，更专门针对现代女性的需要，精心加入了柠檬酸铁胺，可轻松补充女性每日所需铁质；中老年型在保持其丰富的牛磺酸和B族维生素含量的同时，还在每100毫升的饮料中加入高达1000毫克的蜂王浆成分，以有效帮助老年 人调节免疫力。此外，其销售区域已扩展到东北、华北、华南等三个地区。到目前为止，力保健产品已经在中国大陆的北京、大连、天津、沈阳、长春、上海、福建省、广东省以及其他沿海地区为中心的大城市进行销售，而且面向大陆地区的销售区域正在逐步皮草扩大，预计5年内中国市场销售额有望从2001年度的约2亿日元提高5倍，达到10亿日元的水平， 力争占据中国功能饮料更多的市场份额。