解密工程机械企业的电商之路合作共享水温表
文章来源：康飞机械网 | 2022-07-14
解密工程机械企业的电商之路：合作&共享
随着电子商务在国内的高速发展，网购已经成为一种流行的购物方式，渗透进了几乎所有人的血液中，就连笔者老家所在的小山村，也有了快件收集点，会时不时看见申通、圆通的快递车穿梭在胡同里，送着不知哪家网购的快件，何其疯狂。
对于工程机械行业来说，工程机械电商的概念已从两三年前的一嘴谈资变成了今天难以抵挡的现实，工程机械驶入互联网进入到电子商务化模式是大势所趋。工程机械厂家、互联网电商乃至工程机械代理商更对这片尚未开垦的沃土都有着强烈的欲望。但是，对于想要进军电子商务的企业来说，仅仅有欲望还是不够的，要想真正将电子商务运用到得心应手，让成交率变得尽如人意，还需要更多的合作与资源共享。
在现代词汇中，合作这个词被使用得相当频繁，在已经不崇尚个人奋斗的当今社会里，合作共享，资源整合已经顺理成章的走到了台前。而电子商务的合作，更是工程机械行业所有企业的一种法则，从各种国家、企业和个人的成功故事中，我们会看到大量讲述“合作”的篇章。很显然，它已经作为一条法则被许多企业写入了企业章程。
随着现在网络的发展，电子商务成为中国市场上赚钱最快的行业。赚钱的背后，其实是巨大的网络共享平台，对于正在步入电子商务的工程机械企业来说，要想从中快速获利，则首先必须丰富完善这个平台，共享资源，协作发展，才能做到真正的长远、互惠、共赢。在工程机械相关网站上，每天都有数以千计的、来自全国各地的产品订单。这些已经引起工程机械企业和代理商的极大关注。在过去的一年里，从世界巨头卡特彼勒、中国领军企业三一等整机企业，到合肥湘元、山东永弘、南京钢加、河南通冠等代理商纷纷试水电商。而能够让他们放手拼搏的电商平台，则是在2013年成交额突破3.2亿的“铁臂商城”。
近日，小编再次远游，来到了与“铁臂商城”有着亲密合作的合肥湘元工程机械有限公司，也再度回忆起了合作中的点点滴滴。从2013年5月开始，合肥湘元与铁臂商城正式开展合作以来，从初步的信息流收集运营、到后期涵盖了从平台搭建、营销推广、CRM、数据挖掘到决策支持等方面，铁臂商城拓展了全新功能，优化了后台管理体系，强化了决策分析系统，形成了独立的、全新的产品特色平台。完成了从营销推广、销售线索收集到潜客跟进转化的全过程。合肥湘元则收获了成交31台产品，逾2000万的交易额，真切地感受到了电商带来的无限商机。
在见到合肥湘元董事长之前，小编还在品味着上次见面时他的那句话“商业模式是企业拾级而上的动力。”与“铁臂商城”合作是否也是合肥湘元发展的一种商业模式呢？有着超前思想的合肥湘元之所以能够在低迷的市场环境中依然强劲的发展壮大着，与他们有着一个思想超前、战略独到的董事长是密不可分的。作为首批“触网”，试水电子商务的企业带头人，周驰军尝到了甜头，但也时刻保持着清醒，谋划着未来。作为工程机械营销方式革命性的转变，网购工程机械产品现阶段仍然受制于支付环节、信用体系和多方利益牵制等诸多瓶颈，距离工程机械行业电子商务真正进入春天，我们还有很长的路要走。
“铁臂商城”与各大企业、代理商以及客户的合作虽然取得了初步的成果，但是距离成功，还有更多的体制需要完善。系统的市场分析，完善的盈利渠道，高精准的配合，这些都是吸引更多工程机械企业加盟的要素。集“口碑”与“品质”于一体，集合当下热销产当“铁臂商城”能够引领工程机械电商的潮流，创造时下工程机械产品“爆款”，那时，“铁臂商城”将真正距离成功不远矣！ 成功路上，我们期待着更多工程机械企业的加盟，这场革命性的变革，我们都将是参与者，更是创造者！